渔夫的家

１如何做好市场调查可行性研究的第一步是对市场的调查与研究。

市场调研是可行性研究的基础，也是项目中对各方面决策的依据。

（1）去服装市场调查什么

市场调查的内容因企业的规模、性质等因素而有所不同，调查的重点亦不相同。

①政治因素的调查：包括国家和地方政府的相关政策。如政府对产业的扶持政策、货币政策、地区发展规划、对外经济政策、国民经济发展规划国家重点投资项目等。

②法律因素的调查：包括各种有关法律与法规，如企业法、公司法、竞争法、商标法、工商法、金融法、涉外经营法等。

传统企业“探路”B2C，常会以为这块“试验田”上是白纸一张，实际却是“杂草丛生”。不少货源不明的小卖家们在包括淘宝在内的平台上销售，被称为“A货”、“水货”、“冲货”的产品在网上买卖火热。虽然炒热了买家的热情，但让线下经销商投诉不断，也挡住了品牌企业进军B2C市场的脚步。

        七匹狼公司董事长助理胡军就曾说过，七匹狼开展电子商务业务，首先做的工作就是整顿线上渠道，在跟淘宝网法务中心的合作里，七匹狼每个月要整顿大约30家未经七匹狼公司授权擅自用七匹狼商标或名称的网店。

        2007年，刚刚“上网”的探路者就面临这个选择时，也做出了同样的决定。当时，探路者将网上独家代销权授权给了北京山水风尚公司，并由山水风尚出面，与淘宝平台上的法务中心合作清理探路者的网上卖家。

1.销售部经理 
职位名称 销售部经理 职位代码 所属部门 销售部 
职    系 职等职级 直属上级 销售总监 
薪金标准 填写日期 核 准 人 
职位概要: 
管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。 
工作内容: 
  %根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； 
  %制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；  
  %制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；  

目   录

 

第一章   建立办事处（分公司）的现实意义和目的

第二章  华北办事处（分公司）的建立

第三章  公司对办事处（分公司）的管理和考核

第四章        办事处（分公司）的内部管理和考核

第五章        办事处（分公司）的渠道开拓和管理

 

第一章 建立办事处（分公司）的现实意义和目的

 

当渠道中专卖店数目发展到一定数量时，在当地建立办事处（分公司）（分公司）对渠道进行管理和深层次开发就显得非常迫切和必要。

一、尽快建立办事处（分公司）的现实意义

1、营销当地化，品牌拓展当地化，决策当地化。

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